Slik når norske meglere tyske kjøpere

Tyske kjøpere er en voksende, kjøpekraftig gruppe i det norske fritidsmarkedet – men de fleste meglere når dem aldri. Her er hvorfor, og hva som skal til.

Hvor er de tyske kjøperne?

De er ikke på FINN. En tysker som drømmer om en hytte i Norge starter på tyske kanaler, på sitt eget språk – i fagblogger, fora og søk på tysk. Det norske annonsemarkedet er rett og slett ikke der de leter, selv om objektet ditt er perfekt for dem.

Det er her jeg jobber. Gjennom haus-in-norwegen-kaufen.de, en etablert tysk fagblogg om eiendomskjøp i Norge, når jeg nettopp denne målgruppen – mennesker som allerede har bestemt seg for at de vil til Norge.

Hvorfor de ikke finner deg

• — Språk. Annonse, visning og dialog foregår på norsk – en barriere for de fleste tyskere.
• — Plattform. De kjenner ikke FINN og søker ikke der.
• — Prosess. Budrunde, D-nummer og finansiering i Norge er ukjent terreng, og usikkerhet stopper mange før de tar kontakt.

Slik når du dem – uten merarbeid

Modellen er enkel: du sender meg objektene du allerede har til salgs. Jeg markedsfører dem mot den tyske målgruppen, på tysk, og kvalifiserer interessentene – avklarer kjøpekraft og forbereder dem på den norske prosessen. Det som når deg, er seriøse, forberedte kjøpere.

Du gjør ingenting nytt. Ingen ekstra fotografering, ingen ny dokumentasjon. Du fører salget som vanlig – jeg leverer bare en kjøpergruppe du i dag ikke når.

Effekten i budrunden

Flere kvalifiserte budgivere kan løfte prisen – til fordel for selgeren din og for ditt resultat. For avsides eller utypiske eiendommer som ellers blir stående, kan et internasjonalt publikum være forskjellen mellom usolgt og solgt.

Og fordi det ikke koster noe på forhånd – honorar først ved gjennomført salg – er nedsiden i praksis fraværende. Du legger til et marked, ikke en risiko.